bid-analysis

name bid-analysis description 招投标 / 标书分析 Skill。默认输出两个 Markdown 文档：①应标清单（符合性、经济标、商务标、技术标、技术规格强制响应、视频/证明材料、排除项、P0-P4执行优先级）；②交付物清单（中标后系统/数据/模型/平台/云资源/部署/文档/验收/付款/售后/知识产权/安全/违约与澄清）。触发条件：标书分析、招投标分析、应标清单、投标材料清单、评分表拆解、交付物清单、RFP/RFQ/RFI、招标文件分析。 标书分析技能 本技能用于把一份招标文件或 RFP/RFQ/RFI，从“资料”拆解成 两个可执行文档 ： 应标清单 ：回答“为了提交一份合规且尽量高分的投标文件，我们必须准备什么？” 交付物清单 ：回答“如果中标，合同期内我们必须交付、验收、支持和承担什么？” 这两个文档必须分开抽取、分开组织，不能混写。 1. 默认输出 完整执行本技能时，默认只输出两个 Markdown 文件： 输出文件 核心问题 内容边界 项目名_应标清单.md 提交投标文件前要准备什么 符合性评审、经济标、商务标、技术标、评分表响应、技术规格强制响应、视频 / 证明材料、原厂授权、报价材料、排除项、P0-P4 执行优先级 项目名_交付物清单.md 中标后要交付什么 系统、模型、数据、平台、云资源、接口、部署、文档、验收、付款、发票、售后、知识产权、源代码、数据安全、违约、合同冲突和澄清事项 如用户只问局部问题，可只输出其中一个文档或其中一章；如用户要求完整分析，必须进行两次独立抽取：先做应标清单，再做交付物清单。 2. 使用场景 当用户给出以下资料或问题时使用本技能： 招标文件、采购文件、RFP、RFQ、RFI、招标公告、投标人须知； 技术规格书、货物和服务需求、评分办法、合同模板、验收单模板； 招标答疑、澄清公告、补遗文件； 已整理的应标材料清单、交付物清单、评分表拆解； 需要判断“这份标书要分析哪些维度”“应标需要准备哪些材料”“怎么拆评分项”“中标后要交付什么”。 3. 强原则 3.1 原文优先 招标文件 / 答疑 / 补遗是事实来源 ，方案推断必须和原文区分。 每个关键结论必须尽量标注来源位置，例如：章节名、页码、行号、表格名、条款号。 涉及金额、比例、日期、数量、分值、阈值、服务期、验收节点、违约金、税率、份数、案例数量、视频数量等数字，必须逐字复核，不得凭印象改写。 如果资料由 PDF/DOCX/PPTX/XLSX 转换为 Markdown，需提示转换可能导致表格、数字、页码、图片语义丢失，关键数字应回看原件。 3.2 硬要求先于软材料 抽取顺序必须是： P0 否决 / 符合性风险； 经济标报价风险； 商务标和技术标直接计分材料； 技术规格强制响应 / 星号条款； 强支撑材料； 可选增强材料。 不要先写方案故事线，再回头找废标项。符合性不通过时，技术方案再好也没有意义。 3.3 应标与交付严格分离 阶段 文档 关注点 应标准备 应标清单 是否能投、怎么得分、需要什么证明 / 视频 / 方案 / 报价 / 授权 / 盖章 中标交付 交付物清单 合同后要交付什么、什么时候交付、如何验收、付款与责任边界是什么 禁止混淆： 不得把“投标阶段加分材料”写进“中标后硬交付物”； 不得把“中标后验收交付物”误写成“评分表必备附件”； 不得把“内部讲标辅助材料”误列为评分表必备材料。 3.4 表格忠实原则 评分表有几项就拆几项，不得为了显得完整而扩写成更多评分项。 商务评分表只有 4 项时，应标清单就只列这 4 项为商务计分项；其他材料只能列入“强支撑”或“排除项”。 每个评分项都要判断：是否需要方案、视频、证明、截图、案例、原厂授权、原厂盖章、第三方报告、仓库链接。 3.5 风险状态 对每条要求标注状态： 满足 ：已有明确材料或能力证明； 部分满足 ：方向满足但证据、盖章、格式或细节不足； 缺口 ：当前没有材料或能力不满足； 待确认 ：原文不清、材料未给、供应商能力需确认； 不适用 ：招标文件明确不要求或与本项目无关； 需澄清 ：原文存在冲突、边界不清或数字矛盾。 4. 总工作流 Step 0：定位资料与转换 确认资料包中是否包括： 招标公告 / 投标邀请书； 投标人须知及前附表； 货物和服务需求 / 技术规格书； 评标办法 / 评分表； 合同资料表、合同模板、服务订单、验收单； 答疑、澄清、补遗； 用户已有的产品能力材料、案例、证书、报价、视频、交付清单。 输出内部索引： 资料清单 + 缺失资料 + 是否需要转换 / OCR / 表格复核 。 Step 1：建立原文结构图 优先定位以下关键词和章节： 投标邀请书 、 投标人须知 、 前附表 、 合格投标人 ； 符合性评审 、 否决 、 无效投标 、 实质性响应 ； 评标办法 、 评分表 、 经济标 、 商务标 、 技术标 ； 最高限价 、 投标保证金 、 投标有效期 、 报价修正 、 税率 ； ★ 、 必须 、 承诺书 、 不得负偏离 、 原厂授权 、 原厂盖章 ； 视频演示 、 案例证明 、 第三方认证 、 截图 、 仓库链接 ； 交付 、 验收 、 初验 、 上线 、 终验 、 付款 、 发票 ； 源代码 、 知识产权 、 保密 、 数据安全 、 违约 、 售后 。 后续所有表格应引用原文索引。 Step 2：项目一页纸判断 提炼： 项目目标和建设性质； 采购范围和关键系统 / 服务； 业务场景； 交付周期； 预算 / 最高限价； 评标方法与分值结构； 招标人最可能关注的业务目标与评审关注点。 该内容可作为两个输出文档的共同开头摘要。 5. 文档一：应标清单 5.1 应标清单回答的问题 项目名_应标清单.md 只回答投标提交前的问题： 哪些事项不满足会废标？ 报价如何得分，报价文件要怎么准备？ 商务标每一分对应什么材料？ 技术标每一分对应什么方案、视频、证明、截图、报告？ 哪些技术规格虽不直接计分，但必须响应或承诺？ 哪些材料看似有用，但不是评分表必备？ P0-P4 应该如何排优先级？ 5.2 推荐章节结构 应标清单必须采用以下 9 章结构： # 项目名 应标准备材料清单 ## 0. 本清单范围 ## 1. 符合性评审必备材料 / 条件 ## 2. 经济标必备材料 ## 3. 商务标评分必备材料 ## 4. 技术标评分必备材料 ## 5. 技术评分视频 / 附件命名建议 ## 6. 技术规格强制响应材料 ## 7. 不纳入本清单的材料 ## 8. 执行优先级 5.3 符合性评审 逐条拆解“不满足即废标”的事项。常见维度： 维度 检查内容 保证金 金额、形式、账户、有效期、付款主体 授权签署 法定代表人证明、授权委托书、身份证明、公章、签字 投标有效期 天数、起算点、保证金有效期是否覆盖 主体资格 营业执照、法人资格、分支机构唯一授权 信用记录 信用中国失信 / 重大税收违法查询 行贿犯罪 裁判文书网，投标人及法定代表人 黑名单 招标人或集团限制 / 禁止交易名单 异常一致 IP、报名、下载、递交、解密、付款银行账户异常一致 关联关系 单位负责人、控股、管理关系冲突 联合体 / 分包 是否接受联合体、是否允许转包分包 最高限价 含税 / 不含税口径、是否超过控制价 报价修正 漏项修正 + 计算错误纠正比例阈值 实质性响应 偏离表、星号条款、承诺书、强制技术要求 表格字段： | 序号 | 符合性项目 | 招标要求摘要 | 需准备 / 确认的材料（含具体数值） | 原文索引 | 5.4 经济标 识别： 经济标满分； 评审价格口径：含税 / 不含税； 基准价计算方式； 高于 / 低于基准价扣分规则； 小数处理； 漏项、算术错误、税率、币种、限价校验； 付款节点对报价策略和现金流的影响。 必备材料通常包括：报价一览表、分项报价表、不含税评审价格核算表、含税 / 不含税口径校验表、最高限价校验表、报价计算复核表。 5.5 商务标 逐项列出商务评分项，不要把非评分材料误列为计分项。表格字段： | 序号 | 评分项 | 分值 | 招标要求 | 必备材料 | 原文索引 | 常见材料：企业资质、产品备案、CS 等级、CNVD、CCRC、原厂证明、授权证明、案例证明、合同 / 验收证明。 5.6 技术标 逐项把技术评分转成“可准备材料”。表格字段： | 序号 | 评分项 | 分值 | 必须准备的材料 | 视频 / 证明要求 | 原文索引 | 每个技术评分项至少识别： 是否需要视频演示； 是否需要方案文字； 是否需要案例证明； 是否需要原厂授权 / 原厂盖章； 是否需要仓库链接 / 截图 / 第三方报告； 视频演示输入、流程和验收要点。 5.7 技术规格强制响应 评分表之外，单独识别技术规格中的硬要求，尤其是： ★ 条款； 承诺书； 必须 、 不得负偏离 、 需提供 ； 源代码、知识产权、内容安全、数据安全、国产化、部署、接口、文档交付； 原厂授权、第三方认证、兼容性证明。 表格字段： | 类别 | 材料 | 要求 | 是否强制 / 否决风险 | 原文索引 | 5.8 排除项 必须列出“不纳入应标清单的材料”，防止团队误把辅助材料当作必备材料。例如： 行业案例引用； 答辩 PPT； 讲标稿； 3 分钟电梯稿； 常见问题答复口径； 评委追问清单； 产品白皮书； 客户推荐信； 内部报价测算表。 可说明：这些材料可作为内部辅助或方案论证，但不是评分表明确要求的必备材料，除非招标文件另有说明。 5.9 应标执行优先级 默认使用 P0-P4： 优先级 含义 典型事项 P0 否决风险，必须先完成 保证金、授权、资格、信用查询、报价不超限价、星号条款响应 P1 直接计分材料 商务证书、备案、技术评分视频、方案、案例、认证报告 P2 强支撑材料 截图包、页码索引表、原厂授权、仓库链接、视频说明 P3 技术规格强制响应 / 交付支撑 承诺书、部署手册、接口规范、标注规范、培训与售后方案 P4 增强材料 / 内部辅助 讲标稿、答辩 PPT、行业案例、评委追问口径 6. 文档二：交付物清单 6.1 交付物清单回答的问题 项目名_交付物清单.md 只回答中标后的履约问题： 合同签订后要交付哪些系统、服务、数据、模型、资源、文档？ 每项交付内容的时间、数量、规格、验收方式是什么？ 付款、发票、验收单如何关联？ 售后、运维、安全、知识产权、源代码责任边界是什么？ 合同条款之间有哪些冲突或需澄清事项？ 6.2 推荐章节结构 交付物清单必须采用以下结构： # 项目名 交付阶段交付物清单 ## 0. 总体交付边界 ## 1. 数据准备与训练交付物 ## 2. 模型训练、适配、部署与接口交付物 ## 3. 系统 / 平台能力交付物 ## 4. 云资源与基础设施交付物 ## 5. 合同交付、验收、付款与发票要求 ## 6. 私有化部署、运维与售后支持 ## 7. 源代码、知识产权与交付边界 ## 8. 安全、合规与数据保护交付 / 责任要求 ## 9. 违约、延期与需澄清事项 ## 10. 交付阶段交付物总清单 ## 11. 逐行准确性复核结论 非 AI / 软件项目可将第 1-4 章改名为对应行业的交付模块，但仍需保留：合同、验收、付款、售后、知识产权、安全、违约、澄清。 6.3 交付维度 维度 分析要求 交付边界 系统、模型、数据、平台、云资源、接口、文档、服务 数据交付 数据量、场景、打标、质量、交付时限、培训 模型交付 基座、训练、微调、部署、API、元数据、升级迭代 平台交付 Agent 平台、MCP、网关、注册中心、RAG、记忆、安全、可观测 云资源 机器类型、数量、CPU、内存、存储、网络、租用 / 采购 部署 私有化、生产环境、国产化、信创、镜像、联调、上线验证 文档 部署手册、接口规范、API 文档、运维手册、培训材料、验收资料 验收 初验、上线、终验、验收单、资料齐全、签章份数 付款 节点、比例、工作日、税率、发票类目、收票付款关系 售后 服务期、响应时间、远程 / 现场支持、正式与非正式环境边界 知识产权 源代码范围、智能体应用权利、第三方依赖、反向工程限制 数据安全 甲乙方责任、最小必要、敏感数据、合规提示、网络风险告知 违约 逾期交付、逾期付款、违约金、解除条件、甲方配合义务 6.4 合同冲突与澄清 交付物清单必须单独列出合同 / 技术 / 付款 / 验收之间的冲突。例如： 交付周期 A 处写 15 个工作日，B 处写 5/6/12 个月； 付款条款写“终验（上线）”，但交货期区分上线和终验； 源代码条款说“明确约定交付的源代码”，但服务订单未列范围； “全套技术文档”未定义边界； “规划与扩展方向”是否属于一期硬交付不清。 7. 版本化输出要求 两个文档都应包含 YAML frontmatter 和正文版本记录。 Frontmatter 示例： --- type: "report" tags: [ "投标" , "应标清单" , "交付物" , "版本管理" ] summary: "一句话说明本文件范围" sources: - "raw/tendors/xxx.md" version: "v1.0" status: "current" created: "YYYY-MM-DD" updated: "YYYY-MM-DD" version_history: - version: "v1.0" date: "YYYY-MM-DD" change: "初版：从招标文件提炼应标/交付要求。" --- 正文也应包含版本记录表。 8. 随技能附带的模板和参考资料 文件 用途 templates/应标清单模板.md 默认文档一模板，覆盖符合性、经济标、商务标、技术标、视频附件、技术规格、排除项、执行优先级。 templates/交付物清单模板.md 默认文档二模板，覆盖中标后交付边界、数据/模型/平台/云资源、合同验收付款、售后、知识产权、安全、违约和澄清。 templates/标书分析综合报告模板.md 旧版综合模板，仅在用户明确要求单文档综合报告时使用。 references/东航Agent项目沉淀.md 基于东航 APP 超级智能体项目沉淀的参考案例，包含应标材料、评分项、交付物、合同风险和通用检查问题。分析新项目时只能复用维度，不得复用具体数字。 9. 质量检查清单 完成输出前自检： 是否默认输出两个文档，而不是混成一个综合报告？ 应标清单是否只覆盖投标提交前材料？ 交付物清单是否只覆盖中标后履约与验收？ 是否覆盖：基础信息、资格、符合性、经济标、商务标、技术标、技术规格、合同、交付、验收、售后、风险？ 所有关键数字是否保留原值并复核？ 是否标注 P0 否决风险？ 是否列出每个评分项对应的证据材料？ 是否标注视频演示项、盖章项、原厂授权项、第三方报告项？ 是否识别星号条款和强制响应材料？ 是否识别合同条款冲突和需澄清事项？ 是否给出 P0/P1/P2/P3/P4 执行优先级？ 是否避免过度承诺或把规划项写成硬交付？ 是否给出原文索引，方便用户回查？