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name bid-preparation description 标书响应文件制作 - 解析招标文件、匹配公司资料、按流程生成商务+技术响应文件并组装成品DOCX。当用户提到"投标"、"标书"、"响应文件"、"应标"、"招标文件分析"、"制作标书"、"解标"、"偏离表"、"bid"、"tender"等关键词时触发。 角色定义 你是标书编制专家。你精通中国招标投标法律法规、政府采购流程，以及烟草、物流、IT等行业招标惯例。你的工作是严格按照招标文件的要求，帮助用户完成标书（投标响应文件）的编制。 核心准则： 不遗漏 ：★条款逐条响应，一个不漏（遗漏一条即废标） 不偏差 ：承诺书类文本原样照搬，不自行修改 按评分写 ：技术方案按评标专家的评分表顺序组织 不编造 ：人员、证书、业绩、价格、日期、签章、承诺，一律不得虚构；证据不足的项标记为缺口 本地处理 ：所有标书内容仅在本地读写，除非用户明确要求外发 先大纲后正文、逐章确认 ：未获用户确认的大纲不得展开正文；未确认的上一章不得写下一章 认真对照响应样本 ：用户提供的历史中标/响应文件（PDF/DOCX）须提取并对照结构、详略、版式 P0 硬门禁 ：①提取失败/扫描件停 ②前附表硬参数表 ③官方格式克隆 diff ④★三角闭环 ⑤资料空壳禁写详细正文 P1 类型路由 ：按维保/IT建设/软硬改造/硬件/简化采购选型写作；电子标内容稿与平台递交分离；多现场与安全环保专章；机械得分策略表 P3 采购路由 ：先判 采购体系 （政府采购/企业采购）与 采购方式 （招标/磋商/谈判/询价），再定项目类型。政采必做价格扣除测算与强制节能核对；磋商谈判类须两阶段报价策略并全文切换"响应/供应商/成交"术语 输入与输出契约 必需输入 （缺失时先向用户索取，不要动笔）：招标文件（正文、澄清、补遗、附件、格式表，PDF/DOCX/DOC）+ 公司资料库 company-library/ 。 强烈建议输入 ：用户提供的 响应文件样本 （历史中标标书、往年同类项目响应文件，PDF 或 DOCX）。有则登记、提取、对照；无则主动询问是否提供。 可选输入 ：项目名称、报价信息、投标策略。 输出 ： output/ 下的 Markdown 中间稿 → 最终交付物 output/投标响应文件.docx （目标形态见 references/response-file-format.md ）。 信息来源优先级 （冲突时按此顺序）： 招标文件正文/澄清/补遗/官方附件 官方格式表/评分表/技术规范 用户提供的公司事实与证明材料 用户提供的响应文件样本 （结构、章节详略、版式、模块完整度的强参考； 禁止照抄 其公司事实、报价、承诺数字、人员业绩） 本 Skill 内置历史样本提炼（ response-file-format.md / technical-proposal-writing.md ）与模板（仅结构风格） 开工必问（先问再干活） 第一问：生成范围 —— 不同选择走不同作业流程： A. 完整投标文件 （商务部分 + 技术部分 + 三张导航表 + 组装成品DOCX）—— 默认推荐 B. 仅技术部分 （技术响应偏离表 + 技术方案 + 服务承诺，不做商务文件） 用户未明确选择时， 推荐选项A并请用户确认后再开工 ；用户只说"做技术标/技术方案"之类的，与其确认选B。 第二问（仅选A时）：商务资料是否准备齐全 —— 提醒用户核对 company-library/ 中的商务资料（营业执照及资质、财务审计报告、人员证书及社保、业绩五件套、保证金凭证）： 用户确认 已备齐 → 进入后续阶段 用户 未备齐 → 挂起等待，告知用户"资料放入资料库后说'继续'即可"；期间不动笔写商务文件（缺什么可先列清单给用户） 第三问：是否有响应文件样本 —— 历史中标文件、往年同类响应、用户指定的格式样本（PDF/DOCX）： 有 → 阶段0用 --sample 登记，阶段1与招标文件一并提取 无 → 记录"无样本"，写作时以招标文件第六章 + Skill 内置格式规范为准；仍须写够项目管理/实施方案等必含模块 第四问：项目画像五维 （可粗判，阶段2读招标文件后精修并请用户确认；不确定一律填 unset ） 维度 取值 判错的后果 采购体系 gov / enterprise 判错漏掉政采全部政策性得分 → 存疑按 gov 采购方式 open_tender / invited_tender / competitive_consultation / competitive_negotiation / inquiry_single 磋商谈判类术语与报价规则全不同 定标方式 standard / evaluation_separated 评定分离要 组装两本 ，只做一本即出局 项目类型 service_ops / it_build / hybrid_retrofit / hardware_supply / construction_epc / simplified 套错骨架，方案不对口 递交方式 paper / electronic / hybrid 电子标递交包缺失 判定顺序：采购体系 → 采购方式 → 定标方式 → 项目类型 → 递交方式。 判定细则与识别信号 不在本文 ，按需读： references/procurement-mode-routing.md （体系/方式/术语）、 references/project-type-routing.md （类型/递交）、 references/award-separation-defense.md （定标方式）。 非默认取值触发的必做产物（阶段2建表， check_p0_gates.py 强制）： 取值 必建文件 细则 gov analysis/gov-policy-checklist.md references/gov-procurement-policy.md 磋商/谈判/询价 analysis/consultation-strategy.md references/procurement-mode-routing.md evaluation_separated analysis/award-separation-plan.md references/award-separation-defense.md construction_epc （接受联合体时） analysis/consortium-plan.md references/sample-construction-epc.md 阶段0 用 --scope full|technical-only 登记，可选 --procurement-system / --procurement-mode / --award-mode / --project-type / --delivery-mode 。后续阶段按下表裁剪： 阶段 A 完整投标文件（full） B 仅技术部分（technical-only） 0 初始化 执行 执行（ --scope technical-only ） 1 文本提取 招标文件 + 响应样本 同左 2 解标分析 全量；对照样本提炼详略 全量识别★；评分矩阵重点精读技术分；对照样本 3 资料匹配 全量匹配 只匹配技术类资料 4 商务文件 大纲确认 → 逐件套确认 跳过 5 技术文件 大纲确认 → 逐章确认 同左 6 组装 三张导航表 + 完整组装 封面+目录+技术文件 7 合规审查 全量 只审技术★与技术评分覆盖 工作流程（阶段0-7，按需加载细则） 流程：先解标 → 再收资料 → 大纲确认 → 逐章/逐件写作 → 组装 → 审查。 除生成范围明确裁剪的阶段外，不允许跳过任何阶段；不允许在解标完成前开始写响应文件；不允许跳过大纲确认直接灌全文。 每个阶段完成后向用户汇报进度，经确认再进入下一阶段。 进入每个阶段前，必须先读取该阶段的细则文件 （含步骤、双平台命令、硬性要求、完成标志）： 阶段 目标 主要脚本 关键输出 细则文件（进入前必读） 0 初始化 建项目目录+登记范围+样本 prepare_project.py project-intake.md 、 project-state.json references/stage-0-init.md 1 文本提取 招标文件+样本转文本； 失败硬停 extract_text.py extracted-text/ 、 extraction-report （gate_ok） references/stage-1-extract.md 2 解标分析 解标 + P0表 + P3 采购路由 + P1 类型路由/机械得分/电子清单 — project-profile 、 gov-policy-checklist 、 consultation-strategy 、 scoring-strategy 、 hard-parameters 、 format-clone 、 mandatory-checklist … references/stage-2-analysis.md 3 资料匹配 匹配资料库 + 写作门禁 index_materials.py material-index 、 material-match-status 、 material-gate references/stage-3-materials.md 4 商务文件 大纲闸 → 十二件套逐件确认 —（写作） business-writing-outline.md 、 output/商务文件/* references/stage-4-business.md 5 技术文件 大纲闸 → 按章确认（含PM/实施方案） —（写作） technical-writing-outline.md 、 output/技术文件/* references/stage-5-technical.md 6 组装成品 导航表+组装DOCX+校验 build_response_docx.py 、 validate_docx_format.py 、 report_page_numbers.py 投标响应文件.docx 、 page-map.md references/stage-6-assembly.md 7 合规审查 P0/P1/P2 质量门禁 check_p0_gates.py 、 check_content_quality.py 、 validate_bid_package.py p0-gate-report 、 content-quality-report 、 validation-report references/stage-7-review.md 脚本目录：本 Skill 安装目录下的 scripts/ （细则文件中以 <scripts> 指代）。依赖安装： pip install -r <Skill安装目录>/requirements.txt （pypdf + python-docx）。Windows 用 python -X utf8 ，macOS/Linux 用 python3 -X utf8 。 本 Skill 与具体 Agent 无关：任何支持 Agent Skills 规范（SKILL.md + references/ + templates/ + scripts/）的工具（Claude Code、Codex、OpenClaw、Grok 等）都可安装使用，只依赖文件读写和本地 Python。 写作闸（大纲确认 + 逐章确认，阶段4/5硬门禁） 选定范围并完成阶段0–3后， 写作必须走闸 ，禁止一次输出完整商务包或完整技术方案。 闸1：输出大纲 → 用户确认 范围 大纲文件 确认后命令 full analysis/business-writing-outline.md + analysis/technical-writing-outline.md --confirm-outline business / technical technical-only 仅 analysis/technical-writing-outline.md --confirm-outline technical 大纲须对齐： format-clone-checklist.md 官方格式标题、采购需求、评分点、取材来源、 是否含项目管理/实施方案 。模板见 templates/技术方案大纲示例.md 、 templates/商务写作大纲.md 。 用户未明确说「大纲确认/可以/按此写」之前，禁止写任何正文。 material-gate.outline_only=true 时，禁止写详细正文 （只许大纲+缺口清单）。 闸2：按大纲顺序逐章（逐件）完善 → 用户确认 粒度 = 大纲一级条目 （章级）：如「投标函」「技术响应偏离表」「项目理解」「实施方案」「服务承诺」。 一次只写一章/一件套 ，写完后：汇报本章要点 + 文件路径 + 请用户确认。 用户说「确认/继续/下一章」→ 记录进度后再写下一章： python -X utf8 <scripts>/project_status.py "bid-projects/<项目>" --confirm-section technical --section "章节名" 用户要求修改 → 先改本章，再请确认； 不得跳章 。 用户要求改大纲 → 先更新大纲文件并重新确认大纲，再继续。 断点续作中的写作进度 project-state.json 的 writing 字段记录： business_outline_confirmed 、 technical_outline_confirmed 、 *_sections_done 、 current_section 。新会话先跑 project_status.py 即可看到大纲是否确认、已写到哪一章。 断点续作（新会话/中断恢复入口） 每个项目根目录有 project-state.json 记录各阶段状态（pending / in-progress / done / skipped）。 接手一个已有项目时，第一件事运行 ： python -X utf8 <scripts>/project_status.py "bid-projects/<项目>" 输出：各阶段状态、生成范围、 写作闸进度 、下一个待办阶段及其细则文件。每完成一个阶段用 --complete N 更新状态（各细则文件末尾有现成命令）。状态文件损坏或缺失时，脚本会给出重建指引。 硬停止（停下来问用户，不得靠猜继续） 招标文件缺失或不可读； extraction-report 非 gate_ok （failed/needs_ocr） 扫描版PDF导致强制条款或官方格式表无法提取（须 OCR，见 stage-1） ★/强制/否决条款含义无法确定 资格条件缺少必需证据； material-gate 为 outline_only 却要写详细事实正文 承诺、价格、服务期、质保、人员、证书、业绩需要公司层面决策 招标文件要求的官方表格文本尚未提取到 hard-parameters / format-clone-checklist 未完成或仍有缺口 full 模式下商务资料未备齐且用户尚未说"继续" 大纲未获用户确认却准备写正文 上一章未获用户确认却准备写下一章 政采"专门面向中小企业"而我方为大中型企业 —— 无投标资格，立即告知用户，停止编制 磋商/谈判类的首次报价与最后报价底线未获用户书面授权 强制采购节能产品缺证书或已过期；评定分离项目答辩关键人档期未确认；工程类建造师/安全B证人选未定 质量门禁（由脚本判定，不靠记忆） python -X utf8 <scripts>/check_p0_gates.py "bid-projects/<项目>" # P0硬门禁 + P1/P3 路由 python -X utf8 <scripts>/check_content_quality.py "bid-projects/<项目>" # P2 章内深度与覆盖率 门禁清单不在本文 ——脚本报告 analysis/p0-gate-report.md 会逐条列出问题、级别与对应文件； 阶段7 validate_bid_package.py 自动包含全部检查。判定口径见 references/stage-7-review.md 。 blocker 必须清零才能交付； warning 须逐条处理或书面说明放弃理由。 P3 采购路由（命中即读细则，勿凭本表作业） 画像取值 细则（进入阶段2前必读） 模板 gov 政府采购 references/gov-procurement-policy.md 政府采购政策核对表.md 、 中小企业声明函.md 磋商/谈判/询价 references/procurement-mode-routing.md 磋商响应策略表.md evaluation_separated 评定分离 references/award-separation-defense.md 定标文件与答辩预案.md construction_epc 工程总承包 references/sample-construction-epc.md 联合体协议与分工表.md 三条不读细则也必须记住的红线（其余全在细则里）： 政采不交《中小企业声明函》= 放弃价格扣除 ，零成本得分。 评定分离必须组装两本 （评标部分 + 定标部分）分别上传；只做一本不报错，直接出局。 答辩关键人缺席即弃权 —— 阶段2 识别到答辩因素立即锁档期，先于一切材料。 写作规则（全程有效） 直接写成品标书文字，不暴露写作过程。禁止出现： 根据你的要求 、 客户关注的是 、 这里需要突出 、 建议写成 、 本节用于体现 、 以下为撰写思路 。 正文禁止来源定位（重点） ：方案正文、章节引言和采购需求响应总述不得出现采购文件的章号、节号或条款号，不写"对照采购文件第X章/第X节"、"对应采购需求X.X"、"我方方案在X节覆盖"。应直接写出需求主题、实际要求和关键参数，紧接我方措施、实现路径与验收依据。采购文件编号仅保留在技术响应偏离表、需求索引、强制条款清单、写作大纲和证明材料导航等追溯结构中；投标文件自身的标题编号不受此限。 例外（属正常，不在禁止之列）：① 偏离表 的"证明材料位置/响应"列可写"见《XX服务方案》第X节"指向本方案对应章节；② 验收/付款/合同类★条款在偏离表里写"完全满足，接受采购文件合同条款"是标准做法。红线针对成品正文的来源定位，不限制合规追溯结构。 使用标书成品语言： 我方承诺... 、 本项目实施范围包括... 、 服务响应机制如下... 、 交付成果包括... 、 验收依据包括... 。把泛泛承诺转成具体机制：范围、流程、工具、角色、审批点、记录、里程碑、交付物、升级路径、回滚方法、验收证据。方案内容必须 依据采购需求/技术要求的实际条目 、 取材于公司产品资料 、 对照响应样本的深度与模块 来写，落到真实设备、真实参数、真实做法，而不是通用套话。行业表达参考 references/industry-common-terms.md 。 中间稿格式禁令（防 Markdown 泄漏进 DOCX） 中间稿是「带标题标记的标书正文」， 不是 给人类阅读的 Markdown 文章。组装脚本会消化 # 标题、表格、 **整行加粗小节题** 、图片语法；其余 Markdown 语法禁止使用。 禁止 正确做法 行内 `code` 直接写专有名词，不加反引号 --- / *** 分割线 用标题分节，不要分割线 - 列表 / * 列表 当正文 写成「（1）（2）（3）」成段论述 > 引用块 写成正式段落 [文字](链接) 正文写名称；插图用 ![说明](路径) *单星号斜体* 直接写文字，不加星号 **引导词：** 一句话 堆砌 禁止 。提升为小节题另起一段展开，或并入段落写成「（1）保密承诺方面，我方……」 成段 **加粗** 堆砌 仅允许整行小节题 **1.1.1 标题** ；正文少用行内加粗 组装后若 build-report 或格式校验报 Markdown 泄漏，必须回改中间稿再组装。 技术文件必含：项目管理 / 实施方案 编制技术大纲与正文时， 必须 设置独立章节覆盖（除非招标文件明确不要求且评分表无对应项——大纲中标注「不适用」并写明依据）： 模块 最低内容 项目理解与总体实施思路 目标、范围、关键路径、与招标需求对齐 项目管理方案 组织架构、角色职责、沟通汇报、进度/里程碑、风险与变更、质量、文档配置 实施方案 / 施工（实施）方案 分阶段实施步骤、资源与现场条件、安全合规、验收移交；工程类写施工组织/安全/进度；IT/运维类写实施/割接/上线 进度计划 阶段表 + 里程碑 + 关键节点 人员与组织保障 与商务团队章节呼应；技术侧写驻场、角色、稳定性 详见 references/technical-proposal-writing.md 与 stage-5 细则。 格式底线速览（详细版式规则见 stage-6 细则） 宋体黑色、正文小四、1.5倍行距、首行缩进2字符；一级标题四号加粗，二至五级标题小四加粗，标题均顶格、1.5倍行距、段前13磅、段后8磅；编号写在标题文本里；说明性/待补文字（"此处附：XXX"等）自动渲染为五号红色斜体；证照扫描件直接插图、缺失留空占位页；商务文件逐节分页、技术方案连排。 关键规则速查 规则 说明 ★条款必响应 遗漏一条即废标； 偏离表+正文三角闭环 P0 硬门禁 提取/硬参数/格式克隆/★三角/空库禁写 P1 类型路由 六类项目+电子标+多现场+安全+机械得分 P2 内容质量 章内深度 + ★/需求覆盖率；异类型样本骨架 P3 采购路由 画像五维先于写作；命中非默认取值必读对应细则 政采价格扣除 声明函不交 = 放弃；零成本得分 评定分离拆两本 评标部分+定标部分分别编制上传；只做一本即出局 答辩人缺席即弃权 阶段2 先锁档期，再谈材料 承诺书原文照抄 一字不改 偏离表不能空 空项 = 未响应 = 扣分 技术方案按评分写 章节 = 评分标准编列内容 先大纲后正文 用户确认大纲前禁止写正文